G总听了后，才明白笔者刚才发问的原因。于是，马上从随身的包里掏出了其下属几个人的联名建议，认真与笔者研究起来。结果发现，其几位下属提出的保证任务完成量，竟然占到公司所制定任务的85%以上。并且，其所要求的奖励提成也远远没有超过公司的规定，只是需要从省级经理的奖励中提出5%不到的提成给予他们就完全可以满足。经过这么一分析，G总脸上终于露出了难得的轻松。
于是，笔者接着说到：“看来你得这些老部下真是不错的兵啊，只是你这个领导有点晕啊！没有好好思考研究，误会了你得好部下啊！该罚，该罚！”在举起的酒杯碰撞声中，G总脸上飘起了红晕。
第二天，经过笔者和G总重新讨论制定的任务分解和奖惩方案重新下发了，里面大部分采纳了几个业务人员的建议，完全按照他们要求的任务量制定销售任务。在绩效考核上也做了不小的调整，改变吃大锅饭的提成标准，在保证原有标准的基础上，将省级经理5%的提成拿出了作为销售冠军的机动奖励。同时，对于，没有完成既定任务的员工，其扣除的待遇则也作为机动奖金用于销售超额者的奖励，并随时有下岗的危险。制度一出，业务人员都很满意。G总又趁热打铁，让各个区域业务人员做出了本区域销售的详细计划，并跟踪落实执行情况。
转眼，2009年的第一个月过去了。再次见到G总的时候，他整个人都变了。满面春风的他拉着笔者重新回到了上次一起座谈的私房菜馆，倒了一杯酒敬笔者“多谢老弟啊，你老哥这个月是公司几个大区经理里面唯一完成任务的，算是拔了个头彩啊！”笔者端起酒杯，在他爽朗的笑声中喝了下去。
