然而，人在实验中的表现又一次让习惯于经济学常识的人大跌眼镜，大多数独裁者竟然分了5元钱给服从者，平均分4.37元！
为什么？原来人的面子有价！独裁者将心比心，怕分钱少，伤了服从者的尊严，从而拒绝分配方案。
可惜，在实验室中人们能够心平气和地考虑对方尊严的博弈，在企业追求效率的现实中几乎很难重现。因为，老板一着急就忘了下属的尊严。于是，下属也就宁可玉碎、不为瓦全—走人了；再于是，企业的人也就没有了稳定性，总是在不断地招聘新人！
该试验的第三阶段叫“给个说法”分钱试验。试验还是像上述一样的二人分钱，只不过分钱者的角色要由两人通过一种竞争游戏，由获胜者来担当。由于分钱者的地位是通过竞争获得的，因此也就不称之为独裁者，而称为卖方；服从者称为买方；买方如果对分钱结果不满意，依然可以拒绝，于是，同最后通牒分钱试验一样，两人谁也得不到钱。
然而，就这样一个小小形式上的改变，实验结果又让人们大吃一惊：分钱者们又显示出不加掩饰的贪婪：平均仅分给别人3.08元，远远低于最后通牒试验平均分4.37元的结果；更让人叫绝的是，被分配者拒绝这种贪婪分配结果的比例，竟然比“最后通牒”试验中的结果还低！
为什么在这次试验中，人们更愿意接受较低的分配方案？
原因还是尊严！
人为了尊严，可以少要钱因为这次被分钱者认可了分钱者的权利，由于地位是通过竞争得来的，因此分多少是人家的权利；如果我拒绝，我的面子要受损：这相当于告诉别人，我不仅厌恶公平竞争，而且还贪婪！
看，面子就是值钱。人为了尊严，可以少要钱！
其实，即使不知道这些试验，一般人也都知道面子的价值。可惜，企业家在自己说了算的一方天地里，往往会放纵自己！于是，有时就会由着个人的性子做一些既伤害下属面子，又增加企业成本的事。
除此之外，类似上面两位老板那样对下属尊严不经意的伤害，可能还另有原因，那就是他们过去可能在一个对人尊敬不够的环境中工作过，当他们自己成为老板了，过去的经历始终是他们潜意识里的一个标准。心理学告诉我们：当人的尊严被经常伤害后，人就会异化—多年的媳妇熬成了婆，认为尊严不值钱。于是，当他们对自己的部下也用同样的方法，或者比过去还好一点的方法，甚至好很多的方法时，就以为别人也能够接受。有这种心结的老板，总是以为：我受过了那样的折磨才有了今天，你们也应该如此才行！
可惜，此一时也，彼一时也；你是你，我是我；昨天，你能忍受的东西，今天，别人可能就不能忍受，特别是中国当今的年轻一代。因此，请老板们千万牢记：社会在进步，当人有了更多的经济自由时，人的面子也就开始值钱。
但是有许多老板即使对上述道理完全清楚，仍然做不到尊重下属。为什么？因为当一个人不欣赏另一个人时，很难做到尊重。许多老板面对自己的宏图大志，常常感叹手下人“素质低”。一个“高素质”的人，怎么会欣赏一个由自己发工资的“低素质”的人？因此，许多老板是憋不住的，“大灰狼”的尾巴早晚会露出来。
