狼性就是暴力？狼性就是不择手段？狼性是英雄主义？现在流行的对狼性的很多看法，往往把狼性归为了以上三点，似乎一提狼性，就必须是拍案而起、揭竿而起、不计后果等等。我觉得，这种认识是错的。
一支真正有狼性的团队，应该有以下几个特征：
1．目标明确：这是狼性的基础，没有清晰的目标，就谈不上狼性。
2．分工明确、团队协作：目标要达成，靠个人能力解决的年代已经过去，一个团队想要达成目标，每个岗位的职能要清晰，岗位之间的沟通要顺畅。
3．韧性和忍耐：市场目标的达成，往往是需要时间的，这种忍耐和韧性，也会是狼性团队的显著特征之一。
4．能者上，庸者下：要做到公平、公正、人尽其才，才能将战斗力发挥至最大。
5．不习惯失败：对胜利的强烈渴求，不接受、不习惯失败，也是狼性团队的重要特征。
试想，如果暴力、不择手段等等就算是狼性，那狼性的营销团队其实非常容易打造出来的——对于终端促销员，不用培训销售技巧，直接培训跆拳道；对于中层营销经理，只要结果，不要过程；对于高层，指标压倒一切
这种情形是不是有些眼熟？没错，这是10年前的营销管理思想，这绝对是营销管理的退步！
其实，一支真正拥有狼性气质的团队的形成，会在不同岗位上有不同的表现，这里，简单以一线、中层、高层3个不同职级，来讲述狼性在营销团队的不同表现，以还原什么是“正确的狼性”。
一线人员：狼性必斗狠？
这里的一线人员，包括导购员、业务员、业务主管、司机等直接接触市场的人员，一线人员的狼性表现最直接，也最容易辨别，有狼性的一线人员执行力强，动作迅速；缺乏狼性的一线人员会思路不清、优柔寡断、效率低下。
一线人员是否有狼性，可以用一件事来判断：公司制订的方案，是否能很快落地执行！就这？没错。
你可以用这一点来检验一下你的队伍，凡是能让你的想法很快落地执行的，就是你的狼性员工，估计也都会是你的爱将和提拔对象。
如同人们争议的格力、美的促销员大战，他们的“暴力”是狼性吗？判断标准也是如此：如果当时制订的方案，是针对性地堵截竞品消费者，算是狼性；如果没有这个方案，那和狼性挨不着边。
举个例子：端午节大战，各粽子厂家摩拳擦掌，纷纷在终端发力，如何在这场大战中占尽先机，压倒竞争对手？
首先确定目标：同比增长50%！
其次，确定提升方案：一是确定重点KA门店，重点门店投入店中店形式；二是物料保障，确保子弹充足；三是明确促销单品，并上买赠促销；四是人员培训提前到位。
