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2011-12-28 营销技巧
谈营销策略我们都免不了几个方面:1、产品在哪个区域卖?2、卖什么产品?3、通过什么渠道卖?4、通过什么方式卖?5、以什么价位
最近在互联网中看到化妆品行业的销售人员的奖金管理方案,方案如下:某产品销售人员奖金管理方案一、目的为保证公司销售目标的实
勇敢减轻了命运的打击,这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个销售员来说,会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击,也一次次
我的高层领导团队和我一起看了由各种品牌代理和顾问为我们将在接下来的几个星期颁奖的一个项目所做的一系列销售演示。你会觉得这
1、销售贩卖是为社会人类服务,获得利润是当然之报酬。2、不可死盯死缠顾客。3、注意门面的大小,不如注意店内外环境的良否;注
世界上最伟大的销售人员乔?吉拉德曾说:推销的要点是,你不是在推销商品,而是在推销你自己。他甚至还撰写了一部名为《怎样销售
也许你刚踏上销售的道路,对于如何走好这条路你眼前是一片茫然;也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于小树工作者来
名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一,可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用,对名片的理解也过于狭隘
2010年,由于公司的改革,致使公司重先组建新的销售队伍,作为全国销售总监,组建新的队伍首当其冲落在了我的身上。在短短一年的
销售是公司的主要赢利部门,销售经理的责任重大,如何做好销售高管呢1、慈不掌兵慈不掌兵这句话已经在中国流传了几千年,经过几
2011-12-10 营销技巧
在销售过程中,最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被
作为一名销售人员,最基本的要求就是一定要以一种端正的心态来对待自己所从事的职业,否则你将很难做好自己的工作。心态决定命运
破旧方能立新,是人类在思索和实践中总结的必然规律。破旧立新的辩论法可谓渊源流长,从《周易》穷则变,变则通的革旧迎新的思想
营销人看营销,真的就好像诗里说的,很容易犯一个不识庐山真面目,只缘身在此山中的错误,往往会进入一些我们行内人所谓的误区,
销售犯罪与犯罪销售比比皆是,各大领域都有出现,食品药品烟酒最为突出,培训与咨询也不例外。我们不能麻木不仁、熟视无睹,而要
业务员的工作总是要跟客户打交道,打的交道多了自然就会跟客户熟络,客户也会把业务员当作朋友。不过,人太熟了,就自然会有意无
开发市场,每个行销人员都有自身的一套方法,笔者总结的开发市场环节的失误之处(主要指的是消费品,尤其是快速消费品领域),希望
任何销售员的脱颖而出,都源自于成功的欲望,这种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物质的欲望,即销售多少产品以后能获
古人云:多算胜,少算不胜。销售是行动导向的科学,没有行动,就没有业绩,而要使销售行动富有效率,就必须制定完善的销售计划。
销售人员的职责是销售本单位生产的产品,而银行结算是财务人员的工作,两者似乎无关,其实不然。销售人员推销本单位的产品,是为
优秀销售工作的人员的特质是什么样的?大概每一位营销人员都会说出自己的理解:专业知识、吃苦精神、坚持、悟性、勤快、沟通能力
销售就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作,成为销售人员比较容易,成为优秀的销售
我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关
打胜仗要有过硬的队伍,优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管,你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师
从事销售活动的朋友们,你们有谁没有经历过回收货款的艰辛之路?如果,你也有遇到就有必要把这个损招看下去,也许这会对你今后的
2011-12-08 营销技巧
价值分析和价值工程培训中国上海2012年4月19至20日参加这次2天的培训课程将使你获得14个PDU 积分。培训介绍:在一个以盈利为基础
2011-12-03 营销技巧
前段时间一直想整理这个话题,当客户告诉我们,竞争对手对我们的产品进行恶性的诋毁时,我们的导购应该怎么样去应对!介于手头一
许多销售经理总监们,最怕的就是陪富豪客户吃饭。如果客户与自己的身份类似,是任职于某大公司的中高级白领,从职场到生活居家,
以制造为主的中小企业,公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员,企业订单多来自上游客户或企业老板的私人关系。一旦与
一个端正销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此,平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经
作为一名销售团队管理者,虽然很多的时间必须要开会:各个办事处的销售例会,公司的各种会议,各种重要的学术推广会议等等,还有
化妆品销售人员向一位打扮光鲜的太太推销化妆品,但却遭到了拒绝,这时他灵机一动,找到了一个切入点,最终用赞美的方式赢得了客
目前,人员销售占据工业品销售的主导地位,很多中小型工业品企业急于销售,把大量的营销资源投入到客情关系上,尽管老板有时也会
在中国,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。在这个时代,企业营销的一个显著特征就是全员化,每一个人都思考营销,每一
销售是伟大的人类活动之一,它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者,被人们称为销售
在销售开发与推进中,与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是专门来接待我们的(这个专门包含专门的
我的朋友给我讲过这么一个真实的故事。在日本的长岛,一位商人带着一个苏格兰人看过了很多二手汽车,但是苏格兰人总是觉得不合适
2011-11-26 营销技巧
1.只有外向型性格的人适合做销售性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性,能活跃工作气氛,交友广泛,提升销售技
说:说什么?与如何说?销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种,前两种主要依靠专业的演示技能与相关
观念构成思想、思想决定行动,行动决定结果!作为职业化的销售人员,我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者,正确的观
你可能不是行业专家,但你一定有独特的观点和视角,赶紧和业内人士分享吧!
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