在一次听专家的课后,该董事长课后与该专家进行了深度沟通,该专家向他建议,应该确立像方便面行业的白象、华龙等企业的“农村包围城市,进而再占领城市”的企业战略和发展路径。该董事长听后感到重遇知音。
紧接着企业开始调整战略,撤销了运作城市市场的营销部门,主动放弃城市市场,把企业的营销中心向三四线市场转移,开发适应三四级市场的产品,渐渐的企业的现金流开始顺畅起来,银行的贷款也还了一部分,企业的运转开始进入正常状态。
日子才好过一段时间,企业邀请一个一线品牌企业的高管到公司讲课,该高管在介绍了自己所在企业的经营情况和盈利情况,并大谈特谈企业的经营之道和品牌理念。该董事长听着听着,觉得对方说的有理,对方企业的饼干吨售价超过3万元,而自己的产品吨售价才8000元左右,这样做下去前途好像不太光明。然后他分析了自己前次运作品牌和城市市场的失误之处在于企业没有找到合适的人,并不是战略本身有什么问题。
于是该董事长就以高新和股份邀请对方加盟公司并出任总经理,并且让他来组织公司的经营团队。
企业的战略又一次开始大规模调整,产品售价恢复到2.5万元/吨,放弃原来的产品,重点运作城市市场,原来运作三四级市场的团队遭到清洗。
前段时间,我听说该企业已经以非常低的价格卖给了其他公司。
干扰企业运作,越管越乱
许多企业经理人不怕老板知道的少,就害怕老板学习能力太强,一天一个点子,半天一个想法。而且往往还会以下属执行力不强,悟性差,越过直接下级进行直接指挥,灌输自己的新想法、新思路,使部门的工作无法正常有效进行。这样做的后果就是凡是都是老板在做,部门负责人处于被动,无权威的状态,企业的运作体系一片混乱,从而导致企业老板该做的事不做,不该做的事却乐此不疲,企业的决策频频出现失误,并最终使企业陷入长不大或经营日趋衰败的境地。