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比亚迪运营模式还能走多远

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-12-19 13:13:10    来源:商界    评论:0
 这两种车,都实现了畅销,让比亚迪更加信奉高度仿制。

    于是我们看到,比亚迪M6仿制丰田普瑞维亚、比亚迪F6是本田雅阁和丰田凯美瑞的混合体、比亚迪S6仿制雷克萨斯RX350、比亚迪F3R仿制别克ExcelleHRV、比亚迪S8仿制奔驰CLK和标致207CC……

    特别是比亚迪F3,一经推出就招致非议,它和花冠的相似性达到90%!而且F3的零部件甚至还可以和花冠通用,以至于有人把比亚迪的标志拆下来,换上花冠的标志。

    对此,王传福并不避讳,他把这种模仿称为“站在巨人的肩上”。王传福表示,比亚迪虽然学习别人,但并不会惹上官司:“我们大量使用了别人的非专利技术,但我们的车没有任何专利问题,我们把其中涉及的专利全部改完了,一条条地改。”

    确实,丰田把比亚迪F3买来研究,最后拿比亚迪无可奈何。

    比亚迪毫不掩饰地仿制,连续5年实现销量的100%增长,2009年共销售44.85万辆。

    那么,为什么比亚迪不自己开发而要高度仿制?它的产业链逻辑是怎样的?

    最主要是因为实力,以比亚迪的资金实力、技术实力、自制的设备,不可能迅速研发出一款畅销车型大卖热卖。一个专业车企开发一款新车,光开模就要18个月。如果比亚迪自主开发,肯定会失败,2003年底就失败过,如果再失败两三次,时间和信心一拖,所有投入就会成为沉没资本,企业就会玩完!

    所以比亚迪一贯的逻辑是仿制对方的技术,低成本与对方抢市场。当初做电池就是这样成功的。

    但是,仿制也是一柄双刃剑——

    一方面,可使比亚迪迅速生存下来;另一方面对品牌打造危害巨大,会很容易被人看不起,甚至产生恶感。这让很多消费者如鲠在喉,他们毕竟会怀疑这种车的质量,更不想贪便宜买辆比亚迪,回头让朋友取笑。

    最主要的是,如果要仿制,就一定要小心翼翼,低调,悄悄赚自己的钱,没人说你。但如果一边做着极不光彩的事,一边还要大声吆喝“要做世界第一”!这难免不激起人们对仿制之事的笑谈。

    如果要高喊品牌便形成了很糟糕的附加值“世界第一”,那么生产经营的每一个环节都要做到业内最优,或者做到全局业内最优,而现在比亚迪的商业模式,绝不是业内最优。

    问题三:渠道压货红舞鞋

    比亚迪的低成本运作和仿制,都显得极为急功近利。

    模仿别人得来的东西,只有靠大规模、低价格来快速冲击市场,因此它接下来的路径,就只有走高速发展这条路。何况,2006~2009年,正是中国家用轿车大规模普及的井喷时期,王传福决心抓住这一绝好时机,一鼓作气,大卖热卖,从而将企业迅速做大。

    而高速发展这条路,太容易出问题。

    要做大,

 
(文/小编)
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