2011-09-16 营销技巧

众所周知，市场是由某种产品或服务的买者与卖者组成的一个群体。买者即消费者（客户），卖者就是企业。而市场竞争的主角，通常指

2011-09-16 营销技巧

小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售饭桌莫谈公事别让客户上了鸿门宴孙：销售是一项以人为核心的工作

2011-09-16 营销技巧

其一：销售不是要你去改变别人而是帮助他们成就梦想。你要去实现客户的目标。其二：销售的成功取决于客户的好感多数情况下，客户

2011-09-16 营销技巧

经验表明，开始一项生意时，最困难的就是如何寻找足够数量的客户，那些想购买你的产品或服务的客户。从有关部门获得批准，筹集足

2011-09-16 营销技巧

《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学

2011-09-16 营销技巧

引言做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?为什么那么多人讲管理是一门大学问?为什么优秀的管

2011-09-16 营销技巧

对于销售经理而言，用人是最为关键的，毕竟销售经理的天职是完成销售任务，而销售任务只靠自己是无法完成的，必须依靠团队的力量

2011-09-16 营销技巧

讲个好姑娘白雪接电话赚大钱的故事：1995年18岁的山西姑娘白雪，本应依偎在父母身边，读书学知识，但她却放弃了这一切，一个人背

2011-09-16 营销技巧

如何做销售？对于做过销售的人可能感悟颇多。比如：在销售A产品上非常成功的方法，换做销售不同类的B产品竟然如此糟糕；在此时段

2011-09-16 营销技巧

做业务可能很多人感到不以为然，但是做业务确实是一种综合能力的体现；虽然很难，但做过业务的人走过来，一切都好；我个人现在虽

2011-09-12 营销技巧

会有这样的情况发生。你已经和你的顾客做了销售面谈并且你相信你表现的很好。而且从顾客的回应来看，似乎他们确实很喜欢你。但是

2011-09-12 营销技巧

著名杂志《钱经》曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析，排名中国所有的职业，结果销售被认为是最好的。谭

2011-09-12 营销技巧

企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是销售员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大阵痛和虚空，让很多企业

2011-09-12 营销技巧

何谓潜在客户对于任何一名新的销售人员来说，都面临着相同的一个问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。除非公司的产品或

2011-09-12 营销技巧

心理学和销售的结合可以给我们以很多有益的启示。一项研究表明，人的情感沟通只有7%是通过语言实现的；37%在于话语中的强调口气

2011-09-12 营销技巧

导言：为什么80%以上的顾客，在进店购物时都会对店内营业员持警惕态度？为什么他们对你产品标签上的最低价格依然要讨价坏价？为

2011-09-12 营销技巧

客户不是新生孩，他对世界上所有的信息一点都不了解，而是二手车，在你拜访他之前，他也会了解到很多情况，有些人对我们公司的产

2011-09-12 营销技巧

每天都会接到很多销售人员的电话，有的持续时间长一点有的短一点，有的听着很舒服有的很反感，有的愿意跟他聊上几句有的一句话都

2011-09-12 营销技巧

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用

2011-09-12 营销技巧

刚刚进公司时，主管给我三句话:1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情

2011-09-12 营销技巧

所谓售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，

2011-09-04 营销技巧

在销售陈述时，销售员经常会遇到客户的质疑。那些非专业的销售员会把质疑的客户当作敌人或称为难弄的客户。其实这是不对的，俗话

2011-09-04 营销技巧

营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您

2011-09-04 营销技巧

聆听是推销的第一课，所以，听客户的期待是重要的。25个客户需要的待遇：1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈

2011-09-04 营销技巧

笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故

2011-09-04 营销技巧

争分夺秒有它的优点，拖延时间也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也

2011-09-04 营销技巧

第一：你了解你的谈判对手吗？了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢

2011-09-04 营销技巧

管理学者肯布兰佳博士说：没有最好的领导形态，只有最适当的领导形态。情境领导（situational leadership）被誉为本世纪重大领导

2011-09-04 营销技巧

引言长久以来，企业都追求以规模（销售规模、生产规模）获得最大化利润。随着这一思想深刻影响，在产品销售思想上，几乎所有企业

2011-09-04 营销技巧

业务员是公司业绩创造的主体，如蜂巢之中的工蜂，蚂蚁中的工蚁，这种组织架构才能极大的保持着管理的良性发展。虽然他们人群众多

2011-09-04 营销技巧

一、业务人员的职责（一）、搜集和反馈市场和客户的信息。（二）、开发市场和维护市场，进行商品的谈判、进场、补货、理货等工作

2011-09-04 营销技巧

一、如何跟餐饮客户谈业务跟餐饮客户谈业务，一定要进入厨房和库房，否则，你就无法掌握客户的情况，比如客户用的什么产品，什么

2011-09-04 营销技巧

很多客户都说我很会讲话，其实我不会讲话，我不过就那么几句翻来覆去的，翻过来牛皮渣，翻过去渣牛皮。有一句话术有个客户听我讲

2011-09-04 营销技巧

一有个女老板，湖南人，生意很不错。我第一次去的时候，刚跟她打招呼生意好！，她看到我提着样品，不容我开口，就很不耐烦的说：

2011-09-04 营销技巧

业务拜访的基本流程如下：一、拜访前的准备工作。工作准备可以分两种：思想准备和工具准备。1、思想准备主要是业务拜访前调节好

2011-09-04 营销技巧

一、最好的销售技巧就是随机应变最好的销售技巧就是随机应变。因为不同的客户有不同的情况，包括他的个性，他的客户对象，他的作

2011-09-04 营销技巧

国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常

2011-09-04 营销技巧

工作日志完全可以成就业务员的事业：业务员一定要做个有心人，每天一定要记录工作日志，尤其是与客户第一次会面，在何时何地谈了

2011-09-04 营销技巧

销售员在面对客户质疑时，可能难以接受顾客的问题和态度，从而产生一些不良的应对行为。第一与顾客争辩。当导购员认为顾客的观点

2011-09-04 营销技巧

三大特质侧重于外部因素，即服务的客户身上三大特质侧重于内部因素，即自身及所在公司销售成功的精髓是加快客户实现业务目标的进