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2011-08-17 营销技巧
终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加
2011-08-14 营销技巧
不是因为有些事难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才难以做到。美国布鲁金斯学会自我失败案例束手束脚
成功的秘诀就在于懂得怎样控制自己的情绪和行为,做事要有计划,行动要有目标,如果你能做到这点,就能掌握住自己的人生,不但能
销售培训案例:上海竞存灯饰的胡敏霞抽到的题号是:顾客想给儿子买一台护眼灯,要求健康保护眼睛,并且价格便宜。当然,胡敏霞自
供应商跟现代卖场合作有点而力不从心,就是连何时做促销,做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也
服务员的基本素质提升是餐饮管理的老大难问题。对于大多数餐饮企业来说,服务员的人力供给处于急剧的缺口状态,可选择的余地极小
一:直拳与勾拳的销售开场销售战场有时就是比武场,销售人员有否自己的独特拳术、独特招式,往往决定其销售业绩!目前我们多数销
笔者发现我们很多广告媒介行销人员有一些销售的误区,主要体现在以下一些方面,我们经常在讲销售其实很简单就是找对人,说对话,
有意式错误销售也是销售过程中经常被采用的一种销售手法,目的当然是使客户接受建议签下订单,最终达成合作。究竟何为有意式错误
第一误区、缺乏沟通的销售说起销售中的沟通真的是老生常谈,几乎每一个培训师都会不厌其烦的讲,每一个销售人员都会不厌其烦的记
时间就是金钱。对于每个营销人来说,最宝贵的就是时间。那么,我们该如何做好时间管理呢?笔者有以下见解。第一:坚决反对加班制
年关即近,各商家为了抢占更多的市场份额或处理不良库存,促销的手段可谓五花八门,力度那是一浪接一浪,搞得终端战的火药味扑鼻
如果说要探讨一下中国茶叶模式,相信要花些笔墨。虽然市场目前还是这个模式最要重视的因素,但是其它的历史和现实因素也必须考虑
客户服务是为销售服务的,因此我们通常把它放在销售的后端。不论是客户服务人员的地位,还是客户服务的工作流程,还是我们对客户
编者按:销售准备是决定您的销售事业是否成功的基本要素,专业的销售人员的基础首先是将自己销售出去,所以你的销售准备工作一定
销售这个岗位,总是占据着人才网的大部分网页,似乎总也满足不了需求?而另一方面一个岗位却有着若干人员在竞聘。同为销售的一员
我觉得中国的很多文字都是非常有智慧的,像买卖古人把买放在前面,就是告诉我们先有买才会有真正的卖。买什么呢,买客户的心,你
我经常问一些企业的销售人员,问他们企业到底在销售什么?他们都很坚定地回答,当然是在销售产品和服务!如果真的是销售产品或者
做销售教练,有时跟驾校里的教练颇为相似。总结起来,驾校教练一般只做四项工作:第一、指明方向。在驾校里,每个教练都是各管一
所谓铁打的营盘,流水的兵,说的就是部队里面新兵老兵的更替速度很快,但这都是有计划的轮换,基本不影响部队的根基。到了营销领
一、王牌业务员要具备哪些素质?很多企业为业务员做培训的时候,都愿意讲授原一平的案例,其实原一平并不是世界首席推销大师。日
炎热的夏季,气温持续上升,甚至超过了人的体温。在这种情况下,如果没有降温设施,人即使静坐不动也会汗流浃背,何况业务人员还
2011-08-07 营销技巧
岁未年初,对广大的销售人来说,就是一个销售业绩目标的讨价还价的季节,不管是身居顶峰的销售总经理,还是地处一线的业务人员,
原始人最初靠拣拾和摘取植物的种籽、果实、根茎花叶,以及狩猎、捕获而过活,因此双手创造了人类的文明,手、脚、肢体等(体力劳
零售行业的店长的店员每天就是如何让进店的客户更多的买单,而不是空手离开,或者说如何提高到店成交率。从直复式营销的角度来看
作为一名销售团队的领导者,肩负着企业在一个地区甚至数个地区的销售重任,在企业销售部门里有着举足轻重的影响,在部分中小企业
德华要为拜访孟女士作拜访准备,他跑到图书馆,从期刊资料库中找出当地所有杂志,再找出所有有关天外天托儿中心的资料。一分商业
好的开始是成功的一半,开场白的好坏,几乎可以决定销售拜访的成败。以下是十种经典的开场白,在实际运用中不断练习,一定会打动
目标管理的概念是管理专家彼得德鲁克(PeterDrucker)1954年在其名著《管理实践》中最先提出的,其后他又提出目标管理和自我控制
这是一位营业员参加培训并在实际工作中积累的心得:怎样向顾客推介商品?●开门见山:直接把自己的设想毫不掩饰地端出来,让对方
2011-08-06 营销技巧
一、服装营业员销售职责1、熟悉自己店内的货品,能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客,估到每件衣服都能记在心里。2、掌握顾客
乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12
前些年陈安之先生从美国回来,以教授传播成功学而得到许多青年的追捧,这个结果完全在于他的意料之中,因为他知道:渴望成功、梦
稳胜求实,少用奇谋是曾国藩多年实战经验的总结。曾国藩组建湘军初期,屡败屡战。江西九江一役,曾国藩引以为骄傲的水军几乎全军
关于销售方式方法,销售人有各种各样的认识和看法,但是大多数人都认为无论以何种方式方法进行销售,要想做好它,最重要的是要把
销售行业是个极具挑战性的行业,也是极具发展空间的行业。销售人员成就了很多的大企业大品牌同样这样一个行业也成就了很多的销售
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍
什么是销售?卖方为促使买方达成合理交易或交换而进行的有效率的销售行业或活动。销售人员主导这一过程的实现,销售代表将本公司
客户无来由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责就是销售中的噪音,顾名思义是非建设性、无道理的客户异议和拒绝。你们产品质量怎么
对于中小型企业来说,销售员是企业内最重要的职员。他们开发市场,成交客户,创造财富,为公司的生存和发展立下了汗马功劳。然而
你可能不是行业专家,但你一定有独特的观点和视角,赶紧和业内人士分享吧!
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