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2011-09-04 营销技巧
入门销售人员职业生涯的两种选择去年,一部《蜗居》的电视剧引发广泛的关注和热议。广电总局因此还专门提到《蜗居》并提出了所谓
2011-08-27 营销技巧
笔者在多年的销售经历中,觉得销售就是在解决客户的问题,销售就是从拒绝开始,我们可以这样理解销售,销售是从拒绝开始的,销售
不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有
以下是一则典型的销售方与顾客(买方)之间对话的片段:销售方:你觉得我们的产品和服务质量怎么样?买方(顾客):我觉得两者都
在很多次的电话销售培训课程中,我都会问到学员一个问题:你们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通?答案有很多,例如声音甜美
一个销售员看到别的销售员销售成功时,应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道,成功的路是由无数失败、无数
现代社会是一个销售的社会,我们每一个人都需要销售,我们每一个人都在从事销售。我们无时无刻不在销售自己的思想、观点、产品、
我最近因工作需要,到市场去了解经销商的销售状况,发现行业里比较大的公司都存在一个重要现象:业务员离开公司后,到市场上都变
在这个营销无处不在的时代,销售已经不是业务人员的专业工作,而是人人必备的基本常识了。不管是一个点子、一种观念、一项优点,
企业习以为常的业务员放养方式,让业务员个个列土封侯,但人人都当官、个个干不好。新兵蛋子参与市场管理,越管越乱;老兵油子充
销售学是根植于常识,但又可以超越个体(人)经验与能力的科学方法。任何销售的过程都只需要加与减的运算,基本不需要高等数学里
成功推销是良好习惯起作用的结果,你必须熟练掌握,并要学会灵活运用;而失败的推销则是带来的后果,你必须加以克服。以下是一些
经销商作为渠道管理中最重要的一个环节,与其关系即客情关系的好坏会直接关系到销售人员的销售业绩,也关系到整个公司的销售业绩
德鲁克是一代管理大师,是他开创了管理学,并成为企业的精神领袖。但是我们无论如何也想不到,这种开创与转变是来自于一个历时1
业务人员是目前行业的一支主力军,无论哪个行业,在其销售部门的建设投入都会占据相当重要的地位。关于如何做好业务的论述,从专
一位做销售的网友曾问我:你做营销十年,也该有一定的终端销售绝招吧,就给兄弟传授一点吧?我没有立即回答,但已经让我很汗颜,
鸭子的朋友一个美国人在一家以鸭子著名的中国餐馆吃午餐。侍者每端上一盘菜,总要做解释:这是鸭胸,这是鸭腿,这是鸭翅之后上来
分析力属于智商的范畴。一个看似复杂的问题,一个好像非常复杂的人,经过理性思维的梳理后,会变得简单化、规律化,从而轻松地把
国外的一位学者曾经做过这样的一个试验。他列举出555个描绘人的个性品质的词语,然后让人们说出他们喜欢的那些个性品质的词语,
几年过去了,因为在市场一线带领营销将士冲锋陷阵,很多琐碎的工作,让自己学会了沉寂。打开邮箱,看到那些热情洋溢的来信,我很
2011-08-21 营销技巧
一、销售的定义 销售是什么?销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认
大学生就业对于2010年刚毕业的大学生来说,由于供求关系,还有很多找不到工作的大学生,找到工作的也很多不如意,面对十几年寒窗
经常遇到一些外企的朋友问到:你是做marketing的还是sales的?也经常遇到国内企业的朋友问到,销售和市场有什么差异?还常听到的
学习力是智商与情商的综合体。今天的大学生从大学毕业刚走出校门的那一天起,他四年来所学的知识已经有50%老化掉了。当今世界,
采购员难用,首先是社会环境造成的,行贿已经成为各行的行规。记得当年我推掉第一笔回扣时,供应商反复打电话给我:是不是你要换
越来越多的企业在利用网络营销进行产品的销售,品牌的宣传,在我们广州网络营销公司的几千家企业中,我们发现做得好的企业他们都
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的
选好合适的经销商是基础,以双赢为主线,注重情感投资,严惩违规的经销商,注意规避经销商的风险。1)选择合适的经销商是管理好
佛缘,指某人和佛教中的人物有感性上的联系,似曾相识的感觉。这种联系可以是佛教中所认为的前世,也可以是今世。有佛教信仰的人
历史当中,有多少拥有丰功伟绩而名垂千古的将军是奔着那点军饷而来?他们总是意气风发或抱着经天纬地之才华而期待有一番作为。那
这些天,一直都收到很多销售新手的留言和邮件,在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标,向我要方法和分析原因,从他们邮件和留
观察力属于智商的范畴。观察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。也就是说,只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一
自我介绍,我是一名旅行社业务人员。首先,我为自己是一名销售工作从业者而骄傲。因为,专家认为,未来中国面向国际的五大岗位之
(1)确定决策者。(2)完全接受(微笑、点头、身体向前倾、语调柔和,认同对方的感受,无论如何,对客户的意见要表示尊重,不要
2011-08-17 营销技巧
销售过程中,其中有一类人认为销售人员主要应该做到:勤奋、专业、诚信、谨慎、巧妙、和谐等等诸如此类,大致就会获得成功。我们
客户投诉是办公室经常遇到的问题,因此,如何有效地处理各种投诉也是当今各个行业的难题题。谭小芳老师建议处理客户投诉必须掌握
最近一年,通过对省内所有办事处城市的走访与检查,在对区域的了解后,与各团队主管、经理的沟通中,我真正感受到不同的经理带出
柴米油盐酱醋茶被称为开门七件事,而茶叶在人们日常生活中的巨大作用不用细提。最近几年,有一个非常怪异但是已经见怪不怪的现象
在广告媒介销售中,如何做好销售管理是很关键的事情,彭老师根据自己多年的广告媒介销售管理经历认为其实销售管理是一件很简单的
原来上MBA课时,营销管理老师讲什么是成功销售时,说成功销售就是明白客户需要什么,然后我们提供给客户他们想要的东西,达成交
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